工坊里，林策买回来的黑泥膏摆满了橡木长桌，粗纸裹的散装劣膏、素木盒封装的日常款、雕花釉陶罐盛的高端品依次排开。
科林围着桌子转了一圈，忍不住问：“你把市面上的品类都买回来了？”
“也有一些太便宜和太贵的就没买。”她拿出亚麻纸，上面她已经画好了格子,"科林，得麻烦你分别测一下。”
艾拉蹲下来戳了戳最廉价的纸包，忍不住吐槽：“你连别人家的泥块都要研究？”
“当然。”林策头也没抬，“如果连竞争对手为什么能卖都不知道，那不是勇敢，是乱来。”
测试持续了一下午。
几张亚麻纸上挤满了歪歪扭扭的通用语，安伦拿起最上面一张，指尖扫过三行清晰的分级：“你把它们归成了三等？
林策点点头：“这里最贵的，都加了炼金术的草药，味道最好闻，品质也是最稳定的。”
她移向中间的素木盒：“中等品质，价格没那么贵，卖给普通商铺、小工坊和冒险者。”
最后落在粗糙的纸包上：“这一类杂质最多，但价格也是最便宜。”
科林看着桌上的黑泥膏，小声的问：“所以我们要做最贵的那种么？”他做的黑泥膏，已经被安伦评价过，只要加点香草，可以直接卖给黑石城里的贵族。
林策摇摇头：“不。我们做不了，那些贵族买东西，不单单看品质。我们没这个人脉，能把东西卖到那个圈子里。”
“那又要做最便宜的？”艾拉有点沮丧，“我实在不想做太粗糙的东西。”
“我们也不做。便宜的利润太低，划不来。我们要打出自己的品牌，就不能一开始就做低端的产品。”林策指了指中间：“我们要做比他们更稳定的第二档。更好的品质，但价格还要更低一些。普通人驱寒点灯，冒险者野外做饭，都用得上。不求赚最多，只求让用过的人都觉得，落石村的黑泥膏，值这个价。”
橘座正趴在窗台上，慢悠悠得啃着他的肉干,听到这句话，他抬起头：“我感觉你这次折腾的东西，能换更多肉干。”
“是，你倒是目标明确。”林策笑着趁机摸了摸他的头。
“当然。”橘座理直气壮，“任何不能换肉干的计划，都是浪费时间。”
“但谁信你的东西好呢？”靠在墙上的凯恩冷冷的说了一句。
“没人信是正常的。”林策点点头，“哪怕我们的品质真的比别人好，第一次恐怕也没人愿意花钱试错。”
她拿起一块黑泥膏，