三个死者,三种不同的职业、不同的年龄、不同的生活圈子——但都在死前不久购买了同一家保险公司的意外身故险。
这不是巧合。
上午九点,林默换了一件衬衫,打了一条从衣柜最深处翻出来的旧领带,出门了。
他没有名片,没有工牌,没有任何能证明自己是保险从业者的东西。但他有一套说辞——在启恒科技干了五年产品经理,编一个"调研保险行业数字化转型"的理由,应该能混进营业部问几个问题。
恒信人寿在本市的营业部位于市中心一栋写字楼的十二层。前台是个年轻姑娘,化着精致的妆,笑容训练有素。
"您好,请问有什么可以帮您?"
"你好,我是启恒科技的产品经理,林默。我们目前在做保险行业数字化方向的调研,想了解一下贵公司的意外险产品线。"
他把语速放得很慢,表情很职业。在大厂待了五年,装出一副"我是来做商务合作调研"的样子对他来说不难。难的是接下来的部分——他需要问一些不该问的问题。
前台让他填了一张来访登记表,然后叫来了一个客户经理。
客户经理姓王,三十岁出头,穿着合身的西装,说话时嘴角上扬,是那种标准的销售笑容。
"林经理,欢迎欢迎。您说要做数字化调研?我们这边正好有几个案例可以分享。"
王经理把他带进一间会议室,倒了杯水,然后开始介绍产品线。林默一边听一边点头,心里在等一个合适的时机。
十五分钟后,机会来了。
"王经理,我注意到贵公司有一款针对中小企业主的定制意外险,保费很低但保额很高。这个产品是怎么定价的?"
王经理的笑容没变,但回答变慢了。
"这款产品是我们和渠道方合作的定制产品,具体定价模型涉及精算部门的内部数据,我这边不太方便透露。"
"渠道方?是指银行渠道还是经代渠道?"
"这个……"王经理端起水杯喝了一口,"林经理,您方便说一下调研的具体用途吗?我们会配合的,但需要确认一下合作意向。"
林默的心跳快了半拍。他在心里快速盘算:继续装下去,对方迟早要他出示公司授权函或者合